כיצד להיכנס לעסק זכיינות?
צוות מקצועי | 11 במרץ 2013כיצד להיכנס לעסק זכיינות?
כאשר אנו מדברים על פתיחת עסק עצמאי בתחום כל שהוא, הרי שיש לכך כל מיני אופציות שונות. אחת מהן היא לא אחרת מאשר האופציה של זכיינות, אשר רבים מבעלי העסקים במדינת ישראל מוצאים בה דרך נוחה ביותר לפתי את העסק שלהם היטב.
זכיינות הוא צורה עסקית שבה אתם יכולים לקבל זכות להשתמש במותג מסויים ובמוצריו, בשיטות השיווק שלו ובכל מערך השיווק והפירסום תמורת תשלום שאתם מעבירים לבעל המותג ואחוזים מן הרווחים שלכם. לשיטת זכיינות יתרונות רבים ורשתות רבות בארץ עובדות במתכון זה בהצלחה רבה.
מהי בעצם זכיינות?
זכיינות היא צורת ארגון עסקית שהחלה במאה ה-19 שתפסה במהלך המאה העשרים וכיום זוהי צורה עסקית מאד מקובלת ומאד מצליחה. זכיינות היא מערכת עסקית המוסכמת בין חברה מסויימת שהיא בעלת מותג מסויים וזכיין שמקבל את הזכות להשתמש במותג ובמוצרים או השירותים שלו. השימוש כולל את כל הסמלים המסחריים של המותג, את שיטות העבודה והשיווק שלו, את הפירסום וכיוצא באלה. בעבור כל זה משלם הזכיין סכום ראשוני לקבלת הזיכיון ולאחר מכן מעביר אחוז מסויים מן הרווחים של העסק לבעל המותג.
זכיינות – כיצד מתחילים?
קבלת ייעוץ – לפני שמתחילים מומלץ לקבל ייעוץ מקצועי עסקי ופיננסי כדי למזער אפשרות של סיכונים. יש לבצע בדיקות כדאיות ואבחון עסקי כדי להכנס למים בראש צלול. ייעוץ מקצועי יעלה לכם כסף אבל הוא שווה כל אגורה.
משא ומתן – שלב המשא ומתן על קבלת זכיינות הוא שלב חשוב שבו אתם מראים גם לבעל המותג כי אתם אנשי עסקים רציניים וכך הוא לומד עליכם הרבה. התמקחו על התנאים והמחיר ואל תגידו אמן לכל הצעה שנותנים לכם גם אם המותג מאד ידוע ומוכר.
החוזה – דרשו בלעדיות באיזור שלכם – בעת המשא ומתן דרשו בלעדיות באיזור שלכם. זכיינות שמחולקת להרבה סניפים באיזור אחד לא עושה טוב לעסק הבודד ועליכם לעמוד על כך. בנוסף דרשו חוזה לשנים ארוכות ולא לתקופה קצרה ולפני החתימה על החוזה תנו לעורך דין מטעמכם לנהל את הצד המשפטי והחוקי שלו.
